Os primeiros sabonetes da Terra de Cheiro não foram pensados para ocupar uma prateleira de loja. Eles começaram de forma muito mais simples, pelas mãos de Iamara, bióloga que sempre teve vontade de empreender e encontrou na produção artesanal uma possibilidade de transformar esse desejo em prática. O interesse pela saboaria surgiu a partir dos conteúdos de Peter Paiva, referência no segmento, que ela acompanhava nas redes sociais. A curiosidade levou aos primeiros testes e, pouco depois, os produtos começaram a chegar às mãos de familiares e amigos.
A partir dali, o que era uma experiência foi ganhando novos contornos. Os sabonetes passaram a despertar interesse de outras pessoas, vieram as primeiras vendas, a participação em feiras e eventos e a presença no ambiente digital. A produção também foi se diversificando, deixando de se concentrar apenas nos sabonetes para incorporar produtos de banho, autocuidado e perfumação de ambientes. Aos poucos, o que começou de maneira artesanal ganhou identidade de marca e passou a reunir diferentes possibilidades de uso e de presente.
Porém, a mudança de escala não aconteceu de uma hora para outra. Foi percebida conforme os pedidos aumentaram e a produção passou a alcançar públicos que Iamara inicialmente não imaginava. Um dos momentos mais marcantes aconteceu quando uma grande empresa de Maringá procurou a Terra de Cheiro para produzir kits destinados a uma ação voltada para o Outubro Rosa.
Para ela, o pedido corporativo representou mais do que uma encomenda maior.
“Quando recebemos um pedido de uma grande empresa de Maringá para produzir kits para uma ação do Outubro Rosa, eu percebi que a Terra de Cheiro tinha ultrapassado aquele espaço de hobby. Uma empresa estava confiando no nosso trabalho para uma ação importante, e foi quando pensei: ‘Isso realmente virou um negócio’.”
Hoje, a Terra de Cheiro – Saboaria Artesanal trabalha com produtos como sabonetes líquidos e em barra, águas de lençóis, body splash, aromatizantes, cremes hidratantes, difusores, home sprays, sais e espuma de banho, velas aromáticas e kits para presente. A produção artesanal continua no centro da proposta, mas a marca também encontrou uma frente que amplia seu público: a personalização de produtos para diferentes ocasiões, incluindo lembranças, datas comemorativas, eventos e presentes corporativos.
Do autocuidado aos presentes
A variedade de produtos acompanha diferentes momentos de consumo. Há quem procure um sabonete ou um produto para banho como parte da própria rotina de autocuidado, quem queira perfumar a casa e criar uma atmosfera mais aconchegante e também quem esteja procurando um presente com uma apresentação diferenciada.
Para Iamara, trabalhar com aromas significa lidar com algo que vai além da função prática de um sabonete ou de um aromatizador.
“Eu sempre gostei muito da ideia de que um aroma pode trazer uma lembrança ou mudar a sensação de um ambiente. E foi isso que me encantou na saboaria. Hoje, quando desenvolvemos um produto, eu penso muito nessa relação com o cotidiano: aquele momento do banho, de cuidar de si, de chegar em casa e sentir um aroma gostoso no ambiente ou de presentear alguém.”
É justamente nessa combinação entre produto, fragrância e ocasião que a Terra de Cheiro encontra espaço para trabalhar com personalização. Kits e lembranças podem ser desenvolvidos para diferentes situações, permitindo que a marca atenda desde quem procura um presente individual até demandas de empresas e eventos.
Nesse caso, o produto artesanal ganha uma identidade específica de acordo com a ocasião e com quem está presenteando.
“A personalização foi uma frente que foi surgindo naturalmente conforme os clientes começaram a procurar a gente para diferentes ocasiões. Hoje conseguimos criar kits e lembranças pensando na identidade e no objetivo de cada cliente”, explica Iamara.
Uma marca também para empresas
A possibilidade de personalização abre uma frente que a Terra de Cheiro pretende ampliar: o mercado corporativo. Empresas, clínicas, escritórios, imobiliárias, corretores, arquitetos e designers estão entre os públicos que podem encontrar nos produtos uma alternativa para presentes, lembranças e ações de relacionamento.
Nesse caso, o produto artesanal deixa de ser apenas um item de autocuidado e passa a carregar também a identidade de quem presenteia. Uma embalagem personalizada, um kit pensado para determinada ocasião ou uma lembrança desenvolvida para um evento podem transformar sabonetes, velas e itens de perfumação em uma forma de marcar uma experiência.
A estratégia faz parte de um posicionamento mais amplo da Terra de Cheiro, que busca não ser reconhecida apenas como uma saboaria artesanal, mas como uma marca de aromas, cuidado e experiências. A proposta combina produção artesanal, identidade olfativa, apresentação e proximidade com o cliente.
“O mercado corporativo tem um potencial muito grande, porque as empresas também procuram formas diferentes de presentear, agradecer clientes, presentear colaboradores ou marcar uma data. É uma oportunidade de mostrar que um produto artesanal também pode fazer parte desses momentos.”
Uma nova etapa em Maringá
Depois de construir a marca no ambiente digital, em feiras e eventos, a Terra de Cheiro também passou a contar com um espaço físico. A loja foi inaugurada oficialmente em julho deste ano e se tornou mais um ponto de contato entre a marca e o público, especialmente para quem quer conhecer as fragrâncias e experimentar os produtos antes de escolher.
A presença física se soma ao e-commerce, ao atendimento digital e à participação em eventos, mantendo uma característica importante para um negócio baseado em aromas: a possibilidade de conhecer o produto de diferentes maneiras.
A expansão, porém, não muda a origem da Terra de Cheiro. A marca continua tendo na produção artesanal o ponto de partida e busca crescer a partir dele, ampliando as possibilidades de uso dos produtos e chegando a novos públicos.
“É muito difícil imaginar, quando eu comecei fazendo os primeiros sabonetes para a família e para os amigos, que a Terra de Cheiro chegaria onde chegou. Hoje temos a loja física, o online, participamos de feiras, fazemos produtos personalizados e atendemos também empresas.”
O próximo passo, segundo ela, é continuar ampliando o alcance da marca sem deixar de lado a característica que esteve presente desde os primeiros sabonetes.
“Ainda temos muito para crescer. Quero que a Terra de Cheiro chegue a mais pessoas e seja reconhecida não apenas pelos produtos, mas pelo cuidado que existe por trás deles. E, mesmo crescendo, eu quero preservar justamente aquilo que estava presente desde o começo: o cuidado de fazer cada produto artesanalmente e com carinho.”
A história da Terra de Cheiro, assim, acompanha uma trajetória comum a muitos pequenos negócios: aquilo que nasce de um interesse pessoal começa a despertar o interesse de outras pessoas, transforma-se em fonte de renda e, com o tempo, ganha estrutura e identidade própria.
No caso da saboaria, essa transformação aconteceu pelas fragrâncias, pelo trabalho artesanal e pela descoberta de que sabonetes, velas, cosméticos e produtos de perfumação também podem carregar algo que vai além do produto: uma lembrança, um cuidado ou uma forma de presentear alguém.
Terra de Cheiro – Saboaria Artesanal
Endereço: R. Mitsuzo Taguchi, 450 – Sl 7 – Maringá
Telefone: (44) 98803-4654
Instagram: @terradecheiro_saboaria
Site: www.terradecheiro.com.br
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